现代易贷交易模式帮助更多中小企业脱困

现代易货交易模式帮助更多中小企业脱困

——专访吉林省易世界国际易货交易服务平台总经理乔占彪

   尽管公司刚刚成立五个月，易世界吉林省2016首届春季大型线下易货博览会仍取得了圆满成功，会员们的饱满热情和高涨情绪让乔占彪更坚信了初衷，对未来充满了更多期待。

        2015年11月21日易世界吉林省的运营推广工作正式运行，从那时候起乔占彪就几乎没有休息过，在他看来，目前市场对易货的概念接受程度并不高，所以根植概念和培育市场是现阶段最重要的工作。

   在传统行业工作了十多年，结合大的整体趋势，乔占彪从2014年开始就想以互联网为依托转型，至2015年年初，他无意中接触到易货，觉得这是个好机会。“原本是做财务管理专业出身，后来转行进入了商务汽车服务领域做实体经济。随着近年来经济的快速发展，互联网早已经渗入到各行各业，向其靠拢并快速转型已是必然之选。”

        乔占彪对自己的每次决策都慎之又慎，正基于此，他对易世界这个平台拥有极大信心。“易世界从国外引进了先进的平台管理技术和强大的交易结算功能，以传统易货服务为基础，开展了现代易货服务和第三方金融服务，给大家带来了全新的体验。”

        事实上，易货并不是新生事物，它的起源可以追溯到人类最早的生产生活活动，《史记》中就曾记载：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而足，各得其所。”中国的易货正是起源于这种古老的交换模式，古人通过集市互相交换各得所需，而不需货币的直接参与。而现代易货始于20世纪50年代的美国，至1995年国际易货组织就有包括商业易货业的领先成员180个，分布在美国、加拿大、澳大利亚、英国、法国、冰岛等20多个国家，全球500强企业80%设有专门的易货部。

　　“易货很明显已经成为减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场以及促进经济发展的重要方式。随着互联网的快速发展和易货交易平台的逐步完善，传统易货将更积极的参与到现代易货模式中来。我国现代易货始于2013年，同其他发达国家易货行业发展基本同步。经济下行是易货行业蓬勃发展的诱因，由于大量企业产品库存积压、产能过剩，这个时候无需货币的易货服务就拥有着相当大的优势。”乔占彪介绍说。

   他表示，从目前中国易货市场发展情况来看，易货行业已经不能只局限在点对点的交易——传统易货模式。“传统易货因为只能进行单方面的对接，由于受地域、时间的影响，造成信息不对称、选择有限、成交率较低。而我们常说的现代易货服务是指在互联网信息时代，利用电子商务和易货交易的结合，突破了传统易货的劣势，减少了不必要的中间环节。”

        在乔占彪看来，“易世界”虽然不是中国现代易货服务最早开始运营的平台，但却是在最合适的契机进入易货市场的。“传统易货交易属于点对点交易，而在易世界平台上拥有一点对多点、不受地域限制且拥有更多的自主选择权。为了更加公平公正地在交易平台上进行易货，平台还制定了相应的统一评价标准。”

   据了解，一个产品想要进入易世界平台进行易货，需进行严格的审批流程和标准的价格判定。产品定价需要通过考察一个线上点和两个线下点，最终取三者平均值。线上点通常会查看淘宝网、京东商城或其他售卖平台的出售价格，线下点则会抽察产品旗舰店、批发市场等渠道价格。这就意味着易世界的交易平台产品价格基本都会低于市场价，会带来一定的价格优惠，同时保证产品质量。

   “在现代易货市场中，我们并不会使用现金进行交易。在易世界的平台中我们使用的虚拟货币叫做‘交易币’， 1交易币相当于1元人民币。买卖双方都通过交易币进行产品间的交互流通。即产品在测评的过程中以交易币为单位进行定价，随后易货双方自主选择易货，交易币将以虚拟货币的形式贯穿转账、购买、销售的整个过程。”乔占彪表示，易世界建立了一个强大的易货交易系统平台，以交易币为媒介而无需物物直接交换，且不受时间与空间的限制，交易的便利程度可与现金交易相媲美。事实上，只要有产品就可以在易世界这个平台上进行易货，交易方可以在全国系统平台上自由选择，实现B2B、B2C甚至是C2C之间商品或服务的高效率自由交换，不仅是点对点，而是一点对多点的交易过程。

易世界国际易货交易服务平台绝不是简单的易货，它还有其他强大功能，其中“平台授信”就是它的另一个重要作用。

   “随着经济下行，中小企业都面临着不同程度的资金压力，他们在选择贷款时通常都会被银行等传统金融机构要求用固定资产作为抵押，而主要金融机构服务的对象都是国有大中型企业，中小企业能得到理想的贷款就很难。而在易世界的平台可以给企业授信，即一种易货额度，实现‘先购入、再卖出’，相当于一段时间内的免息透支消费。”乔占彪认为，易世界利用平台授信模式，开创性地从根本上解决了传统易货效率低下的问题，通过传统易货服务、无现金交易结算服务、第三方金融衍生服务等多种形式，用企业信用做担保，直接与金融公司、银行进行对话，帮助中国中小企业摆脱经营困境，实现生态圈优化改造，达到健康快速发展的目的。作为具有现代易货互联网金融属性的平台，也是国内首家授信式易货交易平台，乔占彪认为交易币及易货额度的创新应用可以极大地促进交易，服务易货贸易。同时具备有效的控制风险的能力。

   与支付宝的功能一样，具有相应功能的程序在易世界平台中叫做“易贷宝”，就是在交易双方中建立一个信用平台，交易货品产生的交易币并不会直付给卖家，而是中转到易贷宝中，待买方点击收货后才会完成一笔完整的交易。可以说，易世界的整个交易过程都是十分完善且有保证的。

   模式上的全面创新带来的是企业的快速发展和关注度的急剧上升。“易世界成立的时间并不长，从2015年8月份到现在运营时间还不满一年，不过扩张速度很快，目前已经在18个省份、48个地级市设立了连锁运营机构。整个集团的计划是在2016年年底在全国各省会城市都建立运营机构，并拥有100家以上的地市级机构。预计连锁运营机构总体数量达到400家后启动上市计划。”

   易世界国际交易平台目前产品有5000余种，可谓十分丰富，除了与衣食住行相关的生活产品，还可以交易到房产、培训、汽车等你所能想到的各种产品或服务。“通过平台的数据分析，易世界连锁运营机构中以山西、河南、内蒙古等地的市场活跃度最高。吉林省目前在易世界平台上的会员企业达到300家，主要集中在制造、服务、流通等领域。其实只要有产品或服务，就可以进行易货。尽管很多人对易货领域并不熟悉，但目前的市场接纳度很高。流通领域中有服装、孕婴产品、鞋、酒水；生产加工类里有水泥、钢材、地产、建材、煤炭；农产品里我们除了有主要的农作物的成品、半成品外，目前在打通城乡之间的对接渠道，为众多电商提供更为广阔的空间。”乔占彪的目标是到2016年底，吉林省的运营可以完成4个地级市的投放，实现800-1000家企业的入驻。“试想一下，如果全国有10000家会员企业入驻，就会有30000个以上的产品品类，完全可以满足大家的基本需求。”

        除了线上的交易平台，易世界还建立易世界易货超市，进一步完善了线下体验。乔占彪最近在和吉林省商务厅、吉林省置换与易物联合会共同商议关于拓展吉林省易物交易平台的相关事宜。“届时我也会将易世界外省的产品按区域进行归类，让大家足不出户就可以买到各省份好吃好玩的产品。同时按固定时间在省会展中心举办交易会，让产品展示更加全面，实现线上线下的全面结合。当然最重要的是要群策群力，共同实现良性发展，帮助更多的企业摆脱困境。全国目前有7500万的小微企业，吉林省有112万，这些都是我们的目标客户，我相信不久的将来，易货市场将会被更多的人接受。”

         现在乔占彪把自己绝大部分的精力都投入到易世界当中，他认为易货交易的出现恰逢其时，当然所有的新生事物都会经历从发生到发展再到壮大的过程，虽然目前这个市场还处于发展的初级阶段，但前景是十分广阔的，用他自己的话说就是“无限的客户、无限的市场、无限的商机”，相信通过不断的创新和市场培育，易货这种古老又新鲜的交易方式将在当下的经济形势中大放异彩，为更多的中小企业带来新的机遇。

原稿、供稿：刘振文 记者：史立平、袁硕阳